Mit-Mut

La efectividad de una venta no se trata de encontrar personas que estén interesadas, hablar con ellas una o dos veces y luego cerrar el trato. Se trata de construir relaciones con prospectos. De hecho, al menos el 80 % de todas las ventas requieren de mucho seguimiento. Si quiere ser un vendedor exitoso, debe ser diligente y conectarse con sus clientes potenciales con regularidad. Por supuesto, no puede simplemente acercarse a un viejo candidato y preguntarle si está listo para comprar, tienes que ser un poco más sutil que eso.  Aquí hay cinco formas en que puede volver a conectarse con sus “cold leads” o  clientes perdidos y desarrollar relaciones cálidas con ellos:

Autor: Mauricio Rodríguez Capturar leads (3/9) Si recuerdas el primer paso 1/9 es "definir el mercado meta", seguido del paso 2/9 "atraer interés". Una vez que logramos la atención de un prospecto es importante capturar sus datos para darle seguimiento, lo que viene siendo el 3er. paso del S IS tema Automatizado de Ventas ( S AV).

Autor: Mauricio Rodríguez Atraer Interés (2/9) Este es el 2do. paso del S IS tema Automatizado de Ventas ( S AV). Una vez definido el mercado meta, debemos pensar en cómo atraerlo. Hay muchas formas de atraer interés, para lo que hay que hacer publicidad y crear promociones adecuadas para nuestro mercado meta. Por ejemplo, podemos anunciarnos en Facebook ofreciendo un atractivo regalo, a lo que llamamos Lead Magnet (Imán de prospectos) y que se le muestre a las personas que pertenecen a nuestro mercado meta.