Mit-Mut

Piense cuántos correos electrónicos terminan en su bandeja de entrada cada mañana, y cuántas veces al día utiliza el botón de "responder" o "basura".  Es sorprendente la cantidad de vendedores que están comenzando a usar o ya utilizan el correo electrónico para intentar comenzar algo con los clientes.  Sí, los correos electrónicos son seguros, pero las llamadas telefónicas son mejores; dicho eso, si debe enviar un correo electrónico, estas son cinco reglas de oro que le ayudarán a tener una respuesta y evitar que su correo termine en la carpeta de basura.

¿Qué es un Pipeline de Ventas? Su canal de ventas es el proceso que atraviesan sus prospectos para convertirse en clientes y a este se le conoce como Pipeline de Ventas. Hay cinco pasos generales para la canalización, aunque cada empresa tiene su propia denominación específica: Conciencia Interés Consideración Decisión Compra Aquí hay cinco consejos para administrar su canal de ventas para impulsar su resultado final:

Estrategia de retención de clientes Hoy en día el mundo de los negocios gira alrededor del cliente. Ha escuchado "el cliente siempre tiene la razón", bueno, pues nunca ha sido más cierto de lo que es hoy.   Tomando como base el Internet que da a los clientes la información necesaria para la toma de decisiones y lo más importante es que ahora las redes sociales dan poder a los consumidores, por su capacidad de intercambiar opiniones o quejas a través de Facebook o cualquier red social haciéndose viral.  Por lo que los propietarios de pequeñas empresas necesitar estrategias que les permitan superar a sus competidores, pero sin dejar de escuchar al cliente. A continuación menciono algunos consejos para ayudarle con su estrategia de retención de clientes:

Distintivos entregados  La SECTUR Federal acaba de publicar la actualización del número de empresas que han obtenido el Distintivo M a lo largo de su historia que ya supera los 10 años. Podemos observar que el Distrito Federal se ha consolidado como el primer lugar nacional con 1551 empresas. En segundo lugar se encuentra Tamaulipas con 1111 y Guanajuato con 806. LAJAPYME SA de CV desarrollo esta metodología para la SECTUR después de haber ganado una licitación pública nacional en el año de 2002. La historia de Moderniza ha corrido en paralelo con la historia de nuestra empresa. En estos 10 años nos hemos encargado de formar a más de 200 consultores y hemos implementado la metodología en todo el país en más de 3150 empresas, de las cuales un número superior a 1250 son en el Distrito Federal. Así Lajapyme ha contribuido con más del 80% de las 1551 empresas con las que cuenta el DF y con mas de...

Sistema para Impulsar Rentabilidad y Crecimiento. ¿Cómo mejorar sus ventas por teléfono? Hablar por teléfono puede resultar una pesadilla si no se hace adecuadamente, en este resumen encontrará tips para obtener un buen resultado de las llamadas telefónicas que haga o reciba. ·        El tiempo óptimo para contestar una llamada es entre 3 y 5 timbrazos , este puede ser de gran importancia ,  ya que si tarda en contestar puede irritar a quien llama o si contesta muy rápido puede tomarlo desprevenido.               ·        Al llamar, la persona del otro lado de la línea no puede ver sus expresiones así que todo es expresado con el tono de su voz y las palabras empleadas por usted . Se debe mostrar fuerza en la voz e interés en ayudar o atender a la persona con la que esta hablando . Exprésese con oraciones cortas. Deje que el cliente lo oiga sonreír....