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Sistema para Impulsar Rentabilidad y Crecimiento. Un Modelo Inspirador: Konosuke Matsushita. Tal vez al escuchar el nombre de este gran personaje de negocios y de la humanidad a usted no le diga nada pero si le dijera que le quiero hablar de el fundador de Panasonic, seguramente le interesará.  Le invito a leer este breve artículo inspirado en el libro de John P. Kotter sobre la vida de Konosuke Matsushita. Alguien que lo conocía bien decía, " Yo no creo que el joven Matsushita haya sido una persona brillante o un hombre de gran talento. Pero su VOLUNTAD era excepcional"   ... La leyenda de Konosuke Matsushita  es sobre como los tiempos duros produjeron ambiciones cada vez más grandes pero humanistas, un conjunto de hábitos mentales que inducen a crecer, y luego logros fenomenales que beneficiaron a millones de personas. La leyenda de Konosuke Matsushita es mucho mas que una historia de negocios. Se trata de cómo vencer una enorme adversidad y sacar fuer...

Para Reflexionar... El Marketing Tradicional ¿Está muerto?   Verdades de la nueva forma de hacer Marketing en el siglo XXI. Cuando una cosa cambia todo cambia, el Marketing tiene que vender productos que no volverán a clientes que sí lo harán, Vender más y más a menudo. El enfoque está en las nuevas formas de hacer Marketing. El mercado está compuesto por millones de consumidores, los cuales tienen 1000 opciones para adquirir éste o ése producto, y existen billones de productos, que compiten por satisfacer las necesidades de los clientes, y por tener sus billeteras. Es por este pequeño gran detalle que los expertos en Marketing y las empresas tienen que encontrar cada vez más y mejores formas de dirigirse a sus clientes, de forma individual o en grupos cada vez más pequeños para lograr una mayor y mejor interacción y comunicación con los clientes, ya que éstos son libres para tomar la decisión de compra ya que tienen el deseo y el dinero para adquirir lo que ellos b...

Sistema para Impulsar Rentabilidad y Crecimiento. Los 3 Indicadores Financieros Fundamentales. ¿Si usted sólo pudiera conocer 3 indicadores financieros para medir el desempeño de su negocio cuales escogería? Uno de los problemas que enfrentamos actualmente es el exceso de información. Somos bombardeados por varios lados y los empresarios que no saben jerarquizar y filtran los datos terminan exhaustos y sin los elementos necesarios para la toma de decisiones. En este artículo, veremos los que tal vez sean los 3 indicadores más poderosos para dirigir su negocio. Utilidad Neta La utilidad neta es el remanente de las ventas después de que se le han restado todos los costos y los gastos. Un negocio debe separar su costo, que está compuesto de las erogaciones que se relacionan directamente con cada venta y sus gastos. Referente a los gastos podemos identificar una gran variedad de ellos. Incluyendo los gastos de administración, de venta,  de operación, la depreciación,...

Sistema para Impulsar Rentabilidad y Crecimiento. ¿Cómo mejorar sus ventas por teléfono? Hablar por teléfono puede resultar una pesadilla si no se hace adecuadamente, en este resumen encontrará tips para obtener un buen resultado de las llamadas telefónicas que haga o reciba. ·        El tiempo óptimo para contestar una llamada es entre 3 y 5 timbrazos , este puede ser de gran importancia ,  ya que si tarda en contestar puede irritar a quien llama o si contesta muy rápido puede tomarlo desprevenido.               ·        Al llamar, la persona del otro lado de la línea no puede ver sus expresiones así que todo es expresado con el tono de su voz y las palabras empleadas por usted . Se debe mostrar fuerza en la voz e interés en ayudar o atender a la persona con la que esta hablando . Exprésese con oraciones cortas. Deje que el cliente lo oiga sonreír....

Sistema para Impulsar Rentabilidad y Crecimiento. ¿Cómo establecer un reglamento dentro de mi negocio? "Si las reglas no son claras y las órdenes no han sido bien explicadas, la falta es del comandante" "Pero cuando han sido impartidas claramente y no obedecidas con arreglo a la Ley militar, el crimen es de los oficiales" El arte de la guerra; Sun Tzu Acompañeme a leer este artículo... Toda actividad humana en la que participe más de una persona requiere reglas. Las reglas son los acuerdos que asumimos para relacionarnos y cuidar los intereses de las diferentes partes. Desafortunadamente muchas veces las reglas que establecemos no funcionan como esperamos. A veces no se tiene un reglamento interno , que marque la disciplina de los colaboradores, o peor aún, se tiene el reglamento pero no se ejerce la sanción correspondiente. Sin reglas respetadas las organizaciones se vuelven caóticas e indisciplinadas y se logran sólo resultados mediocre...

Para Reflexionar... 5 Formas para que tu negocio pueda generar más dinero .   Diversificar tu flujo de ingresos como la forma para generar más dinero, es un consejo viejo,  pero en tiempos económicos difíciles, es un consejo  que bien vale la pena tomar.  La llave para incrementar el ingreso de tu negocio exitosamente, es estar seguro y asegurarse que el costo de la diversificación no está haciendo tus ganancias insignificantes o inexistentes. Todas las ideas a continuación son formas en que su empresa puede ganar más dinero sin gastar mucho para hacerlo. ¿Cómo generar más dinero? 1) Renta parte de los locales de tu negocio. Si posees o arriendas los locales físicos de tu negocio, ¿Realmente necesitas todo el espacio actual? Si no, puedes ganar más dinero por rentar un espacio a otra empresa. Hay un montón de pequeñas empresas que sólo necesitan una esquina o un pequeño cuarto. O tal vez tengas una habitación no utilizada que otra empresa podr...